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2022年冬奥会举办在即 冰雪运动如何“敲开”珠三角市场?

2019-12-16 19:34:51

  如何“敲开”珠三角市场?

  密苑云顶乐园营销中心总经理张旭光在会上介绍,2022冬奥会、冬残奥会的张家口举办地为“雪国崇礼”,崇礼区位于河北省西北部,是世界闻名的滑雪胜地。而密苑云顶乐园也是比赛场地之一,届时将有单板滑雪和自由式滑雪两个分项,U型场地、坡面障碍技巧等6个项目的比赛在该场地举办,共计会产生20块奥运会金牌。

  

  9月25日,深圳 “2019年密苑云顶乐园深圳发布会”现场圆桌论坛

  图片来源:每经记者 刘玲 摄

  为了推广奥运文化和冬季运动,张旭光在会上介绍了“云顶滑雪冬令营及共享营地计划”,试图将这两个产品推向深圳、广州等珠三角城市群,“敲开”南方市场。不过,对于密苑云顶乐园推出的产品,许多业内人士提出了不同的观点。

  深圳国旅新景界研学中心王红付表示,珠三角的客户群体很多选择去日本、韩国进行滑雪或其他的冬季旅游项目,因为体验感好。首先,机票比去东北便宜,雪质好,而且很多滑雪场不需要门票,一票全包,整体的花费其实比去东北更少。

  “我们觉得广州、深圳客群的特点与其他城市不太一样,广东人很怕麻烦,并且对户外的渴望较高,如果去到北方的城市,更希望去游览一些美景,让他们每天起床去学习滑雪,是很难的。在广东人看来,滑雪和看雪是一个概念。”童游创始人曾义说。

  那么,如何针对珠三角的客户群体进行产品打造呢?王红付建议,可以推出以家庭为主的小包团产品,既能保证产品质量,又能让口碑更好地传播;可以学习乌镇“乌村”的产品定制体系,根据细分的客户群体,定制更精确的产品。曾义则认为,可以推出“滑雪+研学”的产品,一部分时间学习滑雪,一部分时间进行旅游观光。

  上述业内人士向记者进一步表示,实际上,随着南方区域客群的冰雪运动消费潜力不断释放,不少南方的文旅项目已加入冰雪运动产品。比如广州市花都区的融创文旅城,拥有一座占地面积达7.5万平方米的雪世界,成为了华南地区最大的滑雪场。所以,华南的消费者可以在“家门口”学习滑雪,而去到北方,则更愿意去欣赏不一样的雪景和风土人情。

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